国寿广发成功举办“白金项目”暨百家城市组织发展工作推进会

梅州网  www.meizhou.cn  2019-06-22 08:14   来源: 广发银行
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  4月11日-12日,国寿广发“白金项目”暨百家城市组织发展工作推进会在佛山南海广发商学院召开。会上,广发银行和寿险公司共同回顾总结了上一阶段“白金项目”取得的成效,就积极响应王滨董事长“重振国寿”战略要求、落实《中国人寿2019年资源整合工作要点》、推动2019年综合金融业务长足发展、发挥综合金融优势助力保险主业进行了深入研讨和工作部署。

  国寿集团公司资源整合总监唐广助,寿险总公司营销总监詹忠、综合金融部总经理李林,广发银行副行长宗乐新、行长助理林德明以及寿险公司战略与市场部、人力资源部、个险销售部、教育培训部,广发银行战略规划部、零售银行部、信用卡中心、零售信贷部、财富管理及私人银行部等相关部门领导嘉宾出席了会议。

  知识点打卡

  国寿广发“白金项目”是2018年在集团公司综合化经营战略和“一个客户,一个国寿”理念的引领下,寿险公司和广发银行创新推出的综合金融保银协同发展新模式。该项目立足于将广发银行优势资源与寿险主业营销优势深度融合,致力于助推个险渠道转型升级,开创了一条意义深远、互惠共赢的高质量综合金融发展之路。

  数字见证双赢业绩

  截至2019年一季度末,国寿广发联名卡发卡超过215万户,累计为广发银行带动综合金融资产282亿元、储蓄106亿元、个贷11亿元、信用卡分期64亿元。

  两年来,国寿广发双方累计开展联合客户活动2.2万场,参与客户87万人,促成个险首年期交保费111亿元,并创新推出了“国寿广发爱车日”等品牌活动。

  2018年9月至2019年3月期间,全国白金职场月均增员率达到10.83%,尤其3月当月,全国白金职场增员率达到17.7%。

  2018年,广发银行开展了880场国寿专属客养活动,参与客户2.4万人,服务国寿营销员1.1万人。

  战略发展方向标 保银协同新征程

  达成九字要求

  集团公司唐广助总监在致辞中指出,目前正值战略机遇期,他对“白金项目”有着充分的信心,同时也提出了九字要求:

  做战狼(要掌握多种武器);

  打胜仗(分享胜利经验及成功做法);

  创经典(做出水平,创造经典)。

  他指明了达成要求的关键点,首先要靠客户,达成提高机构与客户双方满意度的合作,真正赢得客户的心;第二靠团队,要培训好团队、利用团队力量推进白金项目的发展;第三靠工具,鼓励大家学习透并运用好“白金项目”;第四抓风险,强化风险防范,注重与监管沟通协调。

  推动深度融合

  寿险总公司营销总监詹忠充分肯定了该项目在保银融合发展上取得的成绩,并指出“‘白金项目’的核心在于将广发的优势资源融合进个险,形成‘成体系、可复制、易推广、风险低、效果佳’的合作模式,有力助推国寿的高质量发展”,优势集中体现在:

  帮助国寿优化队伍结构、助力增员;

  强力助推海量获客,形成客养模式;

  聚集中高端客户,创新客户经营模式;

  极大丰富了客户画像,为客户开发奠定基础。

  丰富协同内涵

  2019年如何为国寿广发“综合化经营”战略的高速列车提速升级?广发银行宗乐新副行长指出,保银协同必将承担更重要的责任,增加更丰富的内涵。

  一是执行集团战略,升级协同供给体系。重点做到“三个坚持”:坚持反哺育保险主业的立场,坚持创新驱动体制,坚持场景融合模式,把广发优势产品、服务、网点、客养等资源,融入保险增员、获客、养客、保费转化等具体场景中,联合开发创新产品和服务。

  二是突出协同重点,聚集关键领域、关键客群。发挥银行在大中城市的资源优势,与寿险大中城市公司形成合力;聚集高净值客群,注重资源共享与模式创新,形成业务价值增长的突破点。

  三是持续深耕细作,做大做强白金项目。全面提升项目产能和覆盖区域,增加白金项目产品和服务内涵,持续优化白金项目展业工具,关注存量挖潜。

  八大专属支撑体系和三大提升建议

  就“白金项目”2019年发展规划,广发银行行长助理林德明指出,一方面持续白金职场深耕,扩大白金职场数量、增加荐卡资格人力并提升经营转化率;另一方面积极丰富白金项目内涵,包括在信用卡尖刀产品基础上,进一步推出专属理财、个人贷款等优质的专属金融产品和服务。2019年计划将原白金项目“六大支持项目”全面升级为“八大专属支撑体系”,包括团队、政策、产品、激励、辅助、客养、培训与工具等。与此同时,他也对未来工作提出了三点建议:

  继续提升银保协同标杆“白金项目”产能;

  推进集团各业务板块系统互联互通;

  深化对公优势资源的共享。

  推进会上,广发银行信用卡中心常务总监杨正科,寿险总公司综合金融部总经理李林分别以“2018年‘白金项目’工作回顾与2019年业务规划”“2019年大中城市‘白金项目’落地深耕工作”为主题展开业务宣导。

  此外,会议邀请了大中城市管理干部及职场负责人分享“白金项目”的拓展深耕经验,并对做出了突出贡献的先进集体和优秀个人进行表彰。

  会议的最后,对在2018年做出了突出贡献的先进集体和优秀个人进行表彰,包括特别贡献奖2名、突出贡献奖8名、先锋城市20名、明星俱乐部20个、明星会员20人。

  让我们以巩固“白金项目”成效为契机,以打造强大综合金融优势为目标,深入贯彻落实“三转、四型、三化”和“两步走”战略部署。在2019年继续深度携手共进,齐心协力共同打造中国人寿更富亲和力、感染力、厚重稳健、充满朝气、覆盖全消费群体的综合金融品牌形象,以优异的经营业绩向国寿建司70周年献礼!

 

责任编辑: 罗伟新

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